Estrategias de captación de leads para aumentar ventas
Estrategias de captación de leads para aumentar ventas.- Todas las empresas necesitan realizar ventas para alcanzar sus objetivos. Sin embargo, atraer nuevos clientes potenciales puede resultar una tarea complicada para algunas empresas, ya que a menudo, estas no llegan o no tienen contacto con los usuarios finales.
Algunas plataformas como Exclusive Leads Agency pueden resultar de gran ayuda, proporcionando Leads en tiempo real y aumentando el interés de clientes potenciales por tu empresa, producto o servicio.
¿En que consiste la generación de leads?
Conseguir clientes potenciales es un proceso que consiste en generar interés por tu producto. En general, se refiere a los clientes potenciales para la venta, ya que son los más rentables para las empresas de fabricación. Sin embargo, el término también hace referencia a la creación de listas de contactos. ¿Por qué es tan importante?
Las Ventas es el valor mas importante de toda empresa. Por tanto, tu empresa necesita ventas, y la generación de clientes potenciales puede ayudarte a acercarte a aquellos que están interesados en tu producto.
A continuación te mostramos algunos consejos para conseguir leads y aumentar ventas:
Adoptar nuevas estrategias
Los clientes y consumidores potenciales son bombardeados constantemente con publicidad, en ocasiones molesta e intrusiva. Por esta razón, es necesario adoptar un enfoque diferente a la hora de implementar la estrategia adecuada. En la generación de leads, no basta con representar a tu empresa.
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Debes mostrarte como un representante del cliente, Defenderlo y resolver sus problemas. Antes se podía utilizar la publicidad masiva dirigida a grupos demográficos en general, hoy en día se trata de dirigirse a personas concretas, con gustos concretos y establecer relaciones continuas a través de múltiples canales.
Generar leads en redes sociales
La creación de anuncios publicitarios en redes sociales como; Facebook, Instagram, Youtube, implica la elección de una foto adecuada, la creación de un breve titular y la redacción de un texto breve que describa tu negocio, producto o servicio. La idea es que la gente haga clic en el anuncio. Por eso es una buena idea crear dos ejemplos de cada uno, para un total de ocho combinaciones posibles, y luego experimentar con esas combinaciones.
Algunas plataformas como Facebook te permiten consultar el porcentaje de clics, para que puedas ver qué anuncios están funcionando mejor. Ejecuta la campaña durante una semana y elimina aquellos anuncios que tengan un porcentaje de clics inferior al 1% o que cuesten más de un EUR por clic.
Crear una página de aterrizaje
Tu sitio web debe centrarse en crear el entorno perfecto para generar ventas, y la página principal(Home) no es el lugar ideal para hacerlo. También puedes crear una página de aterrizaje y conducir todo el trafico a tus anuncios. Esto te ayudará a mantener la atención del cliente y a asegurarse de que todo en esta página se centra en la venta de tu producto. Además, puedes tener varias landing page para diferentes tipos de clientes. Del mismo modo, puedes ver lo que funciona y lo que no, teniendo diferentes páginas centradas en diferentes grupos demográficos.
Incluir un formulario de contacto
Un formulario bien estructurado te permitirá obtener información personal de los clientes potenciales que han hecho clic en su anuncio. Cuanta más información tengas al respecto, más fácil será cerrar el trato. Y cuantos más detalles esté dispuesta a proporcionar una persona, más probable será que este invierta en la compra de su producto.
Establecer el retargeting
El retargeting consiste simplemente en enviar anuncios a las personas que visitaron tu sitio web en algún momento, pero no rellenaron el formulario de contacto. Sabemos que en alguna ocasión, el cliente mostró interés en tu producto, por lo que necesitamos despertar de nuevo su interés. Para ello, basta con crear un nuevo anuncio enfocado en este tipo de usuario.
